【研究生在快手的创业之路】
【研究生在快手的创业之路】
作者 | 兰州交通大学 姚欢
本文由：Remix教育出品
我是一名在读硕士研究生，我来自于内蒙古乌兰察布市，本科就读于沈阳航空航天大学，从大一开始，我就一直从事于高考志愿填报这个行业，从事高考志愿填报这个行业是因为我在报志愿的时候，花了几千元，但是并没有享受到优质的服务，并且注意到志愿填报从业人员参差不齐，鱼龙混杂，所以我觉得我能不能靠自己的努力去改变这个生态，把价格打下来，把服务提上去，但是由于我只是一个学生，无奈势单力薄，也拉不到什么投资，没有人相信我这样一个学生,只能小打小闹的帮熟人填报志愿，补贴一点学费，在大一暑假期间，7月份报志愿结束后，我就攒了1万元钱，于是我拿着这一万元钱成立了一家公司，当时比较傻，工作人员问我注册资金填多少？我说我只有一万，于是填了一万。现在注册基本十万起步，不允许填1万了。
大一的时候，我当上了一人公司的董事长，没错，只有我一个人，一个光杆司令，就这样边上学，边卖志愿帮，边报志愿，大三的时候，我差不多攒了2万块钱，没有开实体店的时候，只能通过往年的学生去推荐，而且为了不耽误学业，我也没有接太多的活，在学校，同学老师们都会称呼我一声姚老板，他们都知道我响应国家号召，对我生活学业上都有一些帮助，现在想起来，非常的感谢他们，一声姚老板，有的是调侃，有的是敬佩，更多的是一种默默的支持，很多人会问?你创业不会影响你的学业吗？对于这个问题，由于报志愿集中在8月份，当时学校已经放暑假了，所以不会影响我的学业，到了大三，公司还是只有我一个人，我很苦恼，当时也没有什么名气，有点坚持不下去了，那段时间，我每天都在思考怎么样才能将我的品牌推广出去，怎么才能让附近的人了解我，我试过发传单，大屏幕打广告，花了1万多元，效果依然不太明显，正郁闷的时候，我听身边人说起了短视频，南抖音，北快手，最终听歌去酷狗的顺口溜，我不禁想到，现在大家都在玩快手抖音，我何不尝试一下短视频呢？在一番调研之后，我选择了快手，因为我发现快手的同城功能特别强大，而且快手用户都养成了刷同城的习惯
且快手用户家长偏多，这正是我想要的最佳宣传场地，我兴高采烈的注册了快手，并发布了自己第一条视频，但是播放量只有26，又不死心的尝试了3条，播放量最高250
250的播放量让我有点沮丧并感受到了嘲讽，于是我去发现页查看同类型视频上传者，并详细的了解了快手的流量分发机制，做笔记，观看官方教学视频，确定了自己的视频主题，又将剩下的一万购买了相机等设备，几个月的摸索，终于在第一条自己觉得满意的作品发布之后，点击量上来了，当时最高的一个视频播放量高达22万，并涨粉3000人
我当时只要手机响一下，我就看一下，那天彻夜未眠，直到凌晨5点才放下手机缓缓睡去，7月份左右，我们团队就会在快手直播，为家长学生答疑，快手的粉丝对主播有莫名的亲切感，他们把主播会当朋友，我们通过快手的直播与粉丝互动的同时，构建一种信任关系，而这种信任关系就是用户选择我们去帮助他们填报志愿的基石，有一次我去我们县城买早点，在我付钱的时候，店铺老板突然说，你是姚老板吗？我是你快手粉丝，我之前在你直播间问过很多问题，你也没有让我刷礼物什么的，很感激你，这个煎饼我就不收你钱了，当时惊诧之下，更多的是感慨我在快手直播间一个不经意的回答，可能会让一个陌生人对你心怀感激之情。来店里头的大部分人进店都会说一句，我看过你的快手直播，优惠点呗！伴随着一阵会心的笑声后，一桩生意也达成了，县城比较小，如果我们的服务质量下降，明年就不会再有人找我们填报了，而且第二年很多学生家长被他们的亲戚朋友介绍来了之后，简单问几句，直接就选我们了，感谢家长对我们服务的信任。
就这样，完成了学业任务之后，我就跑出去拍高校，有一次走的急了，一天走了3万步，回去就脚疼，去医院赶紧挂了一个急诊，医生说我走多了，让我少走一些路。
后来断更1周，也算一个小挫折吧，通过快手的传播，我吸引了大量的家长和学生粉丝，我在我们县城拿着去年赚的1万元钱向租我亲戚的一间商业房二楼，开设了第一家实体店，一楼是理发店，二楼是我报志愿的地方
快手引流，每天人来人往生意不错，报志愿结束，15万流水，我赚了8万，从快手上一个粉丝看到了我的报志愿视频，想要开一个加盟店，加盟费3万，2018年我赚了11万。由于赚了人生的第一桶金，于是我决定不再合租，2019年，我拿出7万，在商都县，化德县，后旗，集宁各开一家店，加上加盟店一共五家分店
之前单打独斗的时候都是租1，2台机子，现在报志愿的时候包下了整间网吧
并且在各旗县广告牌霸屏
2019年流水高达50万元，我赚了23万元，跟着我一起创业的小伙伴们业赚到了人生中第一桶金。
内蒙古每年有18万考生，有着上亿的市场，很多人觉得你一个学生有什么竞争呢？我首先是硕士研究生，北漂过，为了拍快手，我走过大部分的高校，每一期的视频都需要对这个学校有详细的了解，也面对过上万的家长与学生，相比于志愿填报的同行们，在见识等方面，同行们难以望其项背。而且我们机构不补课，只报志愿，而且有自己的IT团队，用互联网的思维去运营志愿填报，我们相信，互联网思维运营快手短视频，我们在未来十年一定会成为内蒙古志愿填报行业的独角兽。我们的目标是在未来10年增加100家自营店，建立新的志愿填报秩序，提高从业门槛，降低价钱，提高服务。
感恩快手，快手看见每一种生活，2020，我与快手一路前行。